出版商与作者之间的博弈，恐怕始终会是出版界的热门话题。图/CFP
本报讯 畅销书作者袁腾飞和著名出版人沈浩波的对簿公堂成为了这段时间出版界的一桩大事，有人的地方就会有矛盾存在，当下畅销书作者和出版商之间的利害关系是怎样的呢?昨日记者采访了多位出版界人士，不论是出版商还是作者，几乎每个人在接受采访时都提到了诚信二字。
作者跳来跳去已是默认状态
“在中国，推作者不是高兴的事儿，畅销之后更难。”说起这个话题，上海世代文化公司负责人陈垦不愿多谈，“因为最重要的因素是中国人的坏人性，这不是个有诚信的国家。”
而出版了众多畅销书的华文天下公司营销总监王溪桃上来的第一句话便是，“现在的作者们都挺有市场观念的。”她说，大部分作者在成名之后，很难留在某个公司稳稳地呆下去，因为作品一旦畅销，就会提条件，非常自然。王溪桃举了安意如的例子，“她在我们这里大概出了四五本书，我们也一直在帮她策划一些选题，制定了一套选题规划。她最早的书我们是买断版权，千字多少钱那种，后来书卖得好了，她提出来返一些版税，但是后来没达到她的理想值，所以这个作者就流失了。”此外还有一些与大公司的合作，比如2001年至2005年，华文天下是三毛和张爱玲大陆版权的独家代理，到期以后则被现在的新经典文化接了过去。
面对这样的作者流动，王溪桃说这就对了。对于一个公司来说，如果永远只经营一个作者，就等于走入死胡同，难免落入俗套。而对一个作者来说，可以从不同的公司里得到不同的建议，不同的公司做书的做法不一样，而且有时换了东家，老作品也会一起带起来。“其实大多数的作者和出版商都是好聚好散，一拍两散的不多，这种跳来跳去已经是默认状态了。”
新人会被出版商压低报酬
但同时，王溪桃认为，利益成为了出版商和作者之间没有避开的矛盾，“你能给的别人能给，在利益上是个永远不能调和的问题。”而且现在的作者成熟起来非常快，王溪桃说，只要是一线作家，清一色都会要求出版方拿出营销方案，“他们也知道你们书多，所以要看你怎么对待这本书。”在变成熟后，作者会想到一系列配套产品，会提出包括电子版权、影视版权、游戏等各种相关要求。“我们和盛大有合作，很多人就会因为盛大的游戏资源而选择了我们，作者一般都会专门来公司里看，跟我们聊，看看我们的情况怎么样。”
畅销作者的迅速成熟，也让出版公司更喜欢挖掘新人。王溪桃说，华文天下45%的产品品种是畅销书和长销书，其他基本都在挖新人，因为新人条件不高，一开始都是不计报酬的，也会有新视角。她也坦承，出版商在和新人谈条件时会相对苛刻，比如会买断文字版权。但另一方面新人上手也很快，比如他们的作品在起点上点击率一高，这些就会成为他们与出版商的谈判砝码。
出版商利益化最重要
在做这些作者的过程里，也会遇到出版商不喜欢的作者。比如王溪桃就举例说，目前公司在推的一个作者就非常头疼，“答应你配合的宣传最后出尔反尔全都一个一个拒绝，但是你还是要去应对这样的人。”但出版商会不会签这样的作者呢?答案是肯定的，王溪桃说，作为出版商，肯定市场第一，个人情感这些都不是最重要的，在市场化过程中，不喜欢的作者多了。“当然这里也有一些作者会因为个人情感选择出版社，比如于丹曾经有书给过中国民主法制出版社，条件并没有比其他家好多少，但是这样的案例不太多。”王溪桃说，华文天下也有这样的老作者，比如闫红，也有其他出版商来挖，但是闫红与华文天下高层私交非常好，每一本书出来这边也会尽量努力推广，从上到下都是一种很和谐的关系。
博集天卷常务副总经理王勇表示，只要一个作者有市场空间，他们都是愿意进行商业合作的，前提是不恶性竞争、不恶意炒作。
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